In het verleden waren paarden belast tegen 6% omzetbelasting. Tegenwoordig zijn paarden belast tegen het hoge tarief omzetbelasting (inmiddels 21%). Er zijn weliswaar uitzonderingen gemaakt voor paarden met een agrarische bestemming of ten behoeve van (op)fokbedrijven. Door deze btw-maatregelen staan de marges nog eens extra onder druk.
De crisis noodzaakt u wellicht tot het nemen van maatregelen. Maar welke? Als eerste is het van groot belang om goed inzicht te hebben in uw eigen onderneming, zodat u weet waar uw winstkansen liggen of waar u kunt besparen.
Veel van de (standaard) analysemodellen gaan uit van kerncijfers, waarmee de onderneming wordt vergeleken met andere ondernemingen in de branche. Behoudens een antwoord op de vraag of u beter of slechter heeft gepresteerd dan ondernemers in ‘de markt’, levert een dergelijke vergelijking vaak weinig toegevoegde informatie op. Daar komt nog bij dat geen enkele ondernemer exact hetzelfde is, zodat al snel appels met peren worden vergeleken.
Als ondernemer bent u echter vooral geïnteresseerd wat er binnen uw onderneming wordt verdiend en – liever nog – de wijze waarop. Alleen met dit inzicht kunt u adequaat reageren.
Het is daarom beter om uit te gaan van een analysemodel dat de ondernemer centraal stelt. De hippische branche is namelijk erg divers. Naast het manegebedrijf zijn er handels- en trainingsstallen, pensionstallen, fok- en opfokbedrijven. In de praktijk komt bovendien vaak een mix voor van diverse activiteiten. Een goede analyse is dus maatwerk.
Het uitgangspunt voor de analyse van de eigen onderneming is uw winst- en verliesrekening. Uw jaarrekening geeft het totale resultaat weer. De eerste stap is dat het resultaat wordt toegerekend aan de verschillende werkzaamheden. Op deze wijze wordt inzichtelijk hoe en in welke mate de afzonderlijke activiteiten bijdragen in het totale resultaat. Ook de kosten moet u toerekenen aan de diverse activiteiten, waarbij tevens moet worden gekeken naar wat u als ondernemer zou moeten verdienen. Dit kan per ondernemer verschillen. Voor een goede analyse moet tenslotte ook de onderlinge verhouding tussen de verschillende kostensoorten in kaart worden gebracht. Hiermee kunt u zien of een activiteit economisch gezien bestaansrecht heeft.
Een analyse moet als doel hebben om u op een relatief eenvoudige wijze meer inzicht te geven in uw eigen onderneming. Het verdient daarom aanbeveling om de analyse ook grafisch weer te geven, zodat u in één oogopslag een duidelijk overzicht heeft.
Zowel in goede als slechte tijden is het onontbeerlijk dat u als ondernemer volledig inzicht heeft in het verdienmodel van uw onderneming. Alleen dan kunt u gefundeerd en tijdig beslissingen nemen om de crisis het hoofd te bieden. In plaats van u te spiegelen aan andere ondernemers, kunt u daarom beter starten met een goede analyse van uw eigen cijfers.
Mr. Manfred Maas FB, Govers Accountants/Adviseurs te Eindhoven
Deze column verscheen vrijdag 26 oktober 2012 in De Paardenkrant.